Analiza tržišta za grantove, kredite i poslovne planove
Komisije za grantove, banke i investitori čitaju desetine poslovnih planova. Prolaze oni u kojima je tržište opisano brojevima i izvorima, a ne rečenicom „potražnja je velika i raste“. Pripremamo to poglavlje umjesto vas, ili s vama.
Za koga
Aplikanti za grantove i poticaje
Javni pozivi vlada, ministarstava i općina, te programi međunarodnih donatora koji traže analizu tržišta u aplikaciji.
Firme koje traže kredit
Banke i razvojne institucije žele vidjeti ko će kupovati, koliko i po kojoj cijeni.
Poduzetnici pred investicijom
Prije nove linije, objekta ili proizvoda: provjera da li se ulaganje može vratiti.
Šta dobijate
- procjenu veličine tržišta u tri koraka: ukupno, dostupno i ostvarivo tržište
- analizu konkurencije: ko su, šta nude, po kojim cijenama
- procjenu potražnje i realne prodaje za prve dvije do tri godine
- izvore za svaki broj: zvanična statistika, registri, vlastita anketa
- tekst spreman za ubacivanje u obrazac ili poslovni plan, na bosanskom ili engleskom
Kako se procjenjuje veličina tržišta, korak po korak, pokazujemo u tekstu Kako procijeniti veličinu tržišta za poslovni plan.
Šta komisije i banke gledaju
Brojevi s izvorom
Svaka tvrdnja o tržištu ima izvor koji se može provjeriti.
Realna očekivanja
Prodaja koja slijedi iz tržišta, a ne iz želje da se dostigne prag isplativosti.
Poznata konkurencija
Plan koji kaže da nema konkurencije djeluje nepripremljeno.
Usklađenost s ostatkom plana
Brojevi iz analize tržišta moraju se slagati s finansijskim projekcijama.
Pitanja
Koliko vremena treba?
Za analizu iz postojećih izvora obično dvije do tri sedmice. Ako je potrebna i vlastita anketa, računajte na četiri do šest sedmica, zato se javite čim saznate za javni poziv.
Pišete li cijeli poslovni plan?
Mi pripremamo dio o tržištu, konkurenciji i potražnji, i usklađujemo ga s vašim projekcijama. Za finansijski dio sarađujemo s vašim računovođom ili konsultantom.
Šta ako je rok za javni poziv kratak?
Javite se odmah. U kratkom roku radimo analizu iz postojećih izvora, a anketu predlažemo samo ako stane u rok.
Imate javni poziv s rokom?
Pošaljite nam link na poziv i opišite projekat. Javljamo se u roku od jednog radnog dana.